Top

Veranstaltungen, Seminare, Lehrgänge

Raus aus der Komfortzone - neue Kunden kommen nicht von alleine!


Daten zur Veranstaltung

Freie Plätze vorhanden

Ansprechpartner*in:

Nicole Niemann
0661 284-24
Datum: 19. März 2024
Kennziffer: Oeff_2024_01
Wochentag: Dienstag
Uhrzeit: 13:00 - 16:00
Preis: 150,00 € inkl. Lehrmittel
Ort: Industrie- und Handelskammer Fulda

In diesem Impulsvortrag stellt der Verkaufstrainer, Autor und Vortragsredner Sascha Bartnitzki, Verkaufsmythen infrage und zeigt auf, wie erfolgreiche Verkäufer*nnen zielgenau vorgehen.

Verkäufer*nnen wissen heute theoretisch fast alles: Sie kennen die Kniffe der Verkaufsrhetorik und unzählige Verkaufstechniken - nur im Umgang mit dem Kunden wenden sie kaum etwas davon an . In den meisten Fällen wird nur beraten anstatt verkauft!

In diesem Impulsvortrag stellt der Verkaufstrainer, Autor und Vortragsredner

Sascha Bartnitzki, Verkaufsmythen infrage und zeigt auf, wie erfolgreiche VerkäuferInnen zielgenau vorgehen. Die meisten klassischen Verkaufsseminare beginnen mit den Gesprächen beim Entscheider, doch viele VerkäuferInnen kommen im Rahmen einer Akquise dort gar nicht hin. Sie bleiben an der Zentrale oder im Vorzimmer des Entscheiders hängen.

Genau hier setzt Sascha Bartnitzki an, er zeigt unter anderem wie Sie diese Hürde nehmen

und ohne Umwege zum Entscheider durchdringen!

Inhalt: 

- AKQUISE MIT SYSTEM

Wie viel "VerkäuferIn" steckt in Ihnen? Warum die "WIE" und "WAS" - Faktoren über Ihren Verkaufserfolg

bestimmen.

- AKTIVE GESPRÄCHSFÜHRUNG

Die Rhetorik als Indikator - mit der richtigen Wortwahl begeistern.

- INTERESSE WECKEN

Mit dem zielgenauen und strategischen FragenRasterSystem den Gesprächserfolg extrem steigern.

- SIE HABEN DOCH KEINE ANGST VOR DER "WORUM GEHT ES DENN?" - FRAGE, ODER?

Wie Sie die "Hürde" Telefonzentrale und Sekretariat überwinden und zum Entscheider durchdringen.

- TYPISCHE WIDERSTÄNDE IM AKQUISEPROZESS UND WIE SIE DAMIT UMGEHEN

"Schicken Sie uns erst einmal Ihre Unterlagen an info@...!"

"Wir haben bereits einen anderen Anbieter."

"Daran haben wir kein Interesse!"

"Um was geht es denn?"

"Kein Bedarf!"

... und was sagen Sie jetzt? Diese und viele weitere Fragen werden wir in diesem Impulsvortrag klären - bringen Sie auch gerne Ihre persönlichen Widerstände aus Ihren Verkaufsgesprächen mit!

Firmeninhaber*nnen, Geschäftsführe*rnnen, Verkaufsleiter*nnen, Mitarbeiter*nnen aus dem Innen- und Außendienst, Verkäufer*nnen

Sascha Bartnitzki