Home
Veranstaltungsdetails
Kennziffer:
42676
Professionelle Einkaufsverhandlungen
Veranstaltungsziel
In diesem Seminar erwerben Sie Kenntnisse über Einkaufsverhandlungen, deren strategische Vorbereitung, Durchführung sowie Nachbereitung. Mithilfe von praktischen und praxisbezogenen Übungen wird das erlernte Wissen gefestigt.Inhalt
- Verhandlungsziele: Ohne Ziel(e) ist jeder Weg der richtige
- Verschiedene Verhandlungsstile
- Verhandlungstechniken ¿ Strategien und Taktiken / offensiv-defensiv
- Das Harvard-Verhandlungskonzept
- Denkstile und Körpersprache: Verhandlungspartner erkennen
- Argumente, Fragetechniken und Umgang mit Einwänden: Schlagfertigkeitstraining
- Typische Verhandlungsfehler vermeiden
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern in kritischen Situationen
- "To know the enemy": Umgang mit trickreichen Verkäufern
- Aufbau und Ablauf von Verhandlungen
- Vorbereitung: Checkliste - Zahlen, Daten, Fakten
- Verhandlungseröffnung / Orientierungsphase
- Das Führen in der Verhandlung
- Verhandlungsabschluss und Ergebnisabsicherung
- Gesprächstraining / Rollenspiele
- Nachbereitung einer Verhandlung, Dokumentation
Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeitende aus Einkauf und Materialwirtschaft sowie Disponenten, die Einkaufsverhandlungen führenDaten und Termine zur Veranstaltung
(Klicken Sie für weitere Informationen und zur Anmeldung auf einen Termin)
15.04. und 16.04.2027
- 09:00 - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
IHK Hochrhein-Bodensee
Reichenaustraße 21
78467 Konstanz
Reichenaustraße 21
78467 Konstanz
Veranstaltungsdauer
16 Unterrichtseinheiten
Preis
590,00 €
inkl. Lehrmittel
Förderung aus Mitteln der EU (ESF) möglich. Änderungen vorbehalten. Siehe weitere Informationen.
inkl. Lehrmittel
Förderung aus Mitteln der EU (ESF) möglich. Änderungen vorbehalten. Siehe weitere Informationen.
Freie Plätze vorhanden
13. 09. und 14.09.2027
- 09:00 - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
IHK Hochrhein-Bodensee
Ernst-Friedrich-Gottschalk-Weg 1
79650 Schopfheim
Ernst-Friedrich-Gottschalk-Weg 1
79650 Schopfheim
Veranstaltungsdauer
16 Unterrichtseinheiten
Preis
590,00 €
inkl. Lehrmittel
Förderung aus Mitteln der EU (ESF) möglich. Änderungen vorbehalten. Siehe weitere Informationen.
inkl. Lehrmittel
Förderung aus Mitteln der EU (ESF) möglich. Änderungen vorbehalten. Siehe weitere Informationen.
Freie Plätze vorhanden
Kontakt
Saskia Weide
- 07531 2860-172
- 07531 2860-172
- E-Mail schreiben
- saskia.weide@konstanz.ihk.de