Vertriebsseminar - Top-Fit für Termine: Verkaufsstrategien von Vorbereitung bis Abschluss
Veranstaltungsziel
Dieses Seminar greift genau diesen Aspekt auf und richtet sich an Vertriebsleiter und Verkäufer im B-to-B Sektor. Es ist sowohl für Einsteiger als auch für „Fortgeschrittene“ geeignet ¿ um neue Fertigkeiten und Fähigkeiten im Verkaufsprozess zu erwerben bzw. um vorhandene Fertigkeiten zu vertiefen.Inhalt
Wie lernt man eigentlich Vertrieb?
Eine der wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb ist die Fähigkeit zur Kommunikation in ihren verschiedenen Facetten. Meist finden sich Mitarbeiter aus Technik oder aus kaufmännischen Bereichen im Vertrieb wieder, die diese Grundfähigkeit besitzen.
Die einen haben vielleicht Lücken im „Kaufmännischen“, die Anderen ggf. im „Technischen“, wenn es um erklärungswürdige Produkte geht. Meist fehlt beiden aber, zumindest am Anfang, das Wissen über den Ablauf und die wichtigsten Elemente im eigentlichen Verkaufsprozess, also nicht der Beleg-gesteuerte Ablauf über ERP-Systeme, sondern das Zusammenspiel zwischen Vertriebler und Einläufer. Also, hinein ins kalte Wasser und erst mal Schwimmen gelernt ¿ wird schon klappen!
Programm:
- Kundentermin nächste Woche! Was tun? - Auf Kundenbesuche vorbereiten
- Haben Sie schon ein gutes Verhältnis? - Kundenbeziehung aufbauen
- Was Kunden wirklich wollen? - Die Kundenanforderungen verstehen
- „Unser Portfolio ist umfassend! Da finden wir sicher was Passendes für Sie!“ - Die Kundenanforderungen richtig managen
- „Ihr Wettbewerber ist aber günstiger!“ - Einwände des Kunden behandeln
- „Bitte unterschreiben Sie rechts unten!“ - Der Geschäftsabschluss
Methodik:
Das Seminarprogramm erläutert mit Impulsvorträgen Hintergründe und Zusammenhang und stärkt gleichzeitig mit praktischen Übungen und Gruppenarbeit den Lernerfolg.
Veranstaltungsort
Zentrum für Weiterbildung LudwigshafenDaten und Termine zur Veranstaltung
Veranstaltungsort
Raum:
Raum: siehe Monitor
Preis
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Kontakt
Michelle Heinrich
- 0621 5904-1840
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- E-Mail schreiben
- michelle.heinrich@pfalz.ihk24.de