Kennziffer:
SZL028 (24400)
Vertriebsseminar - Top-Fit für Termine: Verkaufsstrategien von Vorbereitung bis Abschluss
Veranstaltungsziel
Realität im Vertrieb: Kunde sagt: „Ihr Wettbewerber ist günstiger.“ Und jetzt? Improvisieren? Rabatt geben? Oder souverän argumentieren?
In diesem Seminar lernen Sie:
- Kundengespräche strukturiert führen
- Bedarf wirklich verstehen
- Nutzen klar argumentieren
- Preise durchsetzen
- Einwände souverän behandeln
- Abschlüsse aktiv herbeiführen
Inhalt
Auf Kundenbesuche vorbereiten
- Ziele festlegen
- Ethisches Verkaufen
- Die richtige Einstellung
- Vorbereitung des Kundentermines
Kundenbeziehung aufbauen
- Erwartungen abgleichen
- Gutes Klima aufbauen
- Sensorische Sprache
- Aktives Zuhören
Die Kundenanforderungen verstehen
- Bedarfsorientierte Ansatz
- Fragetechniken
Mit den Kundenanforderungen richtig umgehen
- Produkteigenschaft vs. Kundennutzen
- Gesprächs- Präsentationsaufbau
- Wie und wann über den Preis sprechen
Einwände des Kunden behandeln
- Arten von Einwänden
- Methoden der Einwandbehandlung
Der Geschäftsabschluss
- Kaufsignale
- Couragierter Abschluss
- Abschlusstechniken
Methodik/Didaktik:
- Impulsvorträge zur Einordnung und Struktur
- Praxisübungen und Gruppenarbeit zur direkten Anwendung
- Arbeit an konkreten Verkaufssituationen aus dem Alltag
Ihr Dozent Peter Kuntz:
Game of Sales - Trainer & Coach | Fokus: praxisnaher Vertrieb, der im echten Kundengespräch funktioniert
Zielgruppe
- B2B Vertrieb
- technische Verkäufer
- Quereinsteiger im Vertrieb
- Einsteiger & Fortgeschrittene
Veranstaltungsort
IHK für die PfalzLudwigsplatz 2-4 67059 Ludwigshafen
Daten und Termine zur Veranstaltung
(Klicken Sie für weitere Informationen und zur Anmeldung auf einen Termin)
26.-27.11.2026 | 09:00 - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
IHK für die Pfalz
Ludwigsplatz 2-4 67059 Ludwigshafen
Ludwigsplatz 2-4 67059 Ludwigshafen
Preis
560,00 €
Freie Plätze vorhanden
11.03.2027 - 12.03.2027 | 9:00 - 17:00 Uhr | Ludwigshafen
Veranstaltungsort
IHK für die Pfalz
Ludwigsplatz 2-4 67059 Ludwigshafen
Ludwigsplatz 2-4 67059 Ludwigshafen
Veranstaltungsdauer
16 Unterrichtseinheiten
Veranstaltungszeitraum
9:00 - 17:00 Uhr
11.03.2027 - 12.03.2027 | 9:00 - 17:00 Uhr | Ludwigshafen | Donnerstag - Freitag
11.03.2027 - 12.03.2027 | 9:00 - 17:00 Uhr | Ludwigshafen | Donnerstag - Freitag
Preis
780,00 €
Freie Plätze vorhanden
Kontakt
@IHK Pfalz