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Veranstaltungsdetails
Kennziffer:
S720.25.2 (23892)
Mehr verkaufen als das, was nicht zu verhindern ist
Veranstaltungsziel
Jedes Unternehmen verliert aus verschiedenen Gründen pro Geschäftsjahr einen bestimmten Prozentsatz an Kunden. Aus nicht erkennbaren Gründen entwickeln sich A-Kunden zu B- oder C-Kunden. Im Seminar lernen Sie, wie Sie dieser Entwicklung entgegensteuern können.Inhalt
- Zuhören lernen - wie gut hören Sie zu?
- Zuhören bei der Preisargumentation
- Preisargumentationstechnik
- Empathie - Trilogie - Suggestivsprache
- "Bonbons" in Naturalien oder Dienstleistungen, die wir dem Kunden während des Preisgespräches anbieten können.
- Cross Selling - abgestimmt auf das jeweilige Unternehmen
- Akquise - Telefonakquise und Außendienstakquise
Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, operative Innendienstmitarbeiter,
alle
Vertriebsmitarbeiter. Besonders geeignet für Kleinst- und
Kleinunternehmen
Dozent
Roland GotterbarmVeranstaltungsort
IHK Bodensee-OberschwabenDaten und Termine zur Veranstaltung
(Klicken Sie für weitere Informationen und zur Anmeldung auf einen Termin)
11. November 2025
- Di
- 08:30-16:30 Uhr
Veranstaltungsort
IHK Bodensee-Oberschwaben
Dozenten
Roland Gotterbarm
Veranstaltungsdauer
08:30-16:30 Uhr
Preis
330,00 €
inkl. Lehrmittel
und Verpflegungsgutschein im Wert von 15,00 Euro
inkl. Lehrmittel
und Verpflegungsgutschein im Wert von 15,00 Euro
Freie Plätze vorhanden
Kontakt
Carolin Karrer
- 0751 409-179
- 0751 409-179
- E-Mail schreiben
- karrer@weingarten.ihk.de