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Veranstaltungsdetails
Kennziffer:
S250.26.1 (24882)
Gesprächs- und Verhandlungstechnik nach dem Harvard Konzept
Veranstaltungsziel
"Sie bekommen heute nicht mehr das, was Ihnen zusteht, sondern nur noch das, was Sie verhandeln.“Das Verhandlungsgeschick ist von zentraler Bedeutung, denn darin liegt ein hohes Gewinnpotenzial für Ihr Unternehmen. Um dieses auszuschöpfen und Verhandlungen zu einem vollen Erfolg zu führen, sind eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend. In diesem Seminar lernen die Teilnehmer Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend zu führen und Verhandlungstechniken professionell einzusetzen.
Inhalt
Sie lernen in diesem Seminar praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden.
- Grundlagen der Gesprächs-und Verhandlungsführung
- Was die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie man das persönliche Handeln darauf abstimmt
- Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
- Wirkungsvoll argumentieren
- Einwandbehandlung
- Umgang mit Emotionen
Zielgruppe
Alle Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig Verhandlungen führen. Sei es im Einkauf, Vertrieb oder als leitender Mitarbeiter.
Dozent
Kurt AmmannVeranstaltungsort
IHK Bodensee-OberschwabenDaten und Termine zur Veranstaltung
(Klicken Sie für weitere Informationen und zur Anmeldung auf einen Termin)
24. - 25. Februar 2026
Veranstaltungsort
IHK Bodensee-Oberschwaben
Dozenten
Kurt Ammann
Veranstaltungsdauer
08:30 - 16:00 Uhr
Di, Mi
Di, Mi
Preis
590,00 €
inkl. Lehrmittel
und Verpflegungsgutschein im Wert von 15,00 Euro
inkl. Lehrmittel
und Verpflegungsgutschein im Wert von 15,00 Euro
Freie Plätze vorhanden
Kontakt
Jacquelin Wendtland
- 0751 409-269
- 0751 409-269
- E-Mail schreiben
- wendtland@weingarten.ihk.de