Besichtigungskompetenz für Immobilienmakler- Ein-Tages-Profiseminar

Veranstaltungsziel

In diesem Online-Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Beratungskompetenz gezielt ausbauen und Ihre Vermarktungs- und Vermietungsgespräche noch erfolgreicher gestalten. Sie lernen, sich optimal auf Kundentermine vorzubereiten, professionell zu kommunizieren und souverän aufzutreten. So schaffen Sie die Grundlage für höhere Abschlussquoten, gewinnen leichter Empfehlungen und entwickeln sich Schritt für Schritt zum Qualitätsmakler.
Hinweis: Dieses Seminar gilt als Weiterbildungsnachweis! Immobilienmakler, Wohnimmobilienverwalter müssen seit 01.08.2018 alle 3 Jahre, 20 Stunden Weiterbildung nachweisen, das gilt auch für deren Mitarbeiter!

Inhalt

Modul 1: Die Besichtigung beginnt vor dem Termin -
Zielgruppenanalyse, Vorbereitung der Immobilie, Unterlagen und Faktencheck, Typische Vorbereitungsfehler
Modul 2: Der erste Eindruck entscheidet - Begrüßung und Gesprächseröffnung, Vertrauensaufbau, Körpersprache und Auftreten
Modul 3: Die Dramaturgie einer erfolgreichen Besichtigung - Die richtige Reihenfolge der Räume, Emotionen erzeugen, Geschichten statt Faktenlisten, Besonderheiten wirkungsvoll präsentieren
Modul 4: Wer führt, wer steuert? Zum Umgang mit unangenehmen Kunden!
Modul 5: Fragetechniken für Makler, insbesondere Bedarfsermittlung Kaufmotive erkennen, Aktives Zuhören
Modul 6: Einwände professionell behandeln, z.B. zu Preis, Standort, Konkurrenzimmobilien
Modul 7: Vom Interesse zur Entscheidung - Kaufsignale erkennen, Nächste Schritte vereinbaren, Nachbereitung der Besichtigung

Zielgruppe

Immobilienmakler, Maklerassistenten, Berufsanfänger Quereinsteiger im Vertrieb, Bauträger, Immobilienverwalter als Vermietungsbeauftragte

Dozent

Daten und Termine zur Veranstaltung